这是一个需要长期主义的行业。

本文为IPO早知道原创

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作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，易点云于2023年5月25日正式以“02416.HK”为股票代码在港交所主板挂牌上市，成为中国“办公云第一股”。

截至10:05，易点云报于每股9.80港元，市值超56亿港元。

成立于2014年的易点云围绕“让企业IT更轻松”打造业务模式，致力于为中小企业提供一站式办公IT服务，帮助企业实现高质量发展。目前，易点云已成为国内设备规模最大、客户最多的办公IT综合解决方案供应商之一，市场份额为第2至5名总和的3倍。

易点云创始人兼CEO纪鹏程在上市仪式上表示：“易点云所从事的行业是一个需要不断深耕的行业，是一个需要有足够耐心的行业，是需要长期主义的行业。上市，不是易点云的终点，而是易点云新的起点。易点云将以此为契机，把握机遇，迎接挑战，不断提升自身的服务能力与服务水平，用更领先、更贴近中小企业需求的一站式办公IT综合解决方案重塑企服行业赛道。”

打造覆盖设备全生命周期的IT服务活跃客户数4.3万家、在订阅设备111万台

作为一个办公IT综合解决方案供应商，易点云围绕客户需求打造了覆盖设备全生命周期的IT服务，包括：从电脑设备的下单运送到工程师服务，涵盖检查、维修等日常的运维工作，几乎覆盖了日常IT服务的所有内容。同时，为及时响应客户需求，易点云客服7*24小时在线，对于无法线上解决的问题，易点云遍布全国各地的数千名工程师网络最快2小时就可以抵达现场，展开设备维修等服务，帮助企业极大地提升了办公效率。

简单来讲，易点云采用用量付费企业办公IT服务模式，在此模式下客户将设备采购、维护及办公IT相关难题委托给易点云，消除了传统办公IT直接买断模式难以一次性无法解决设备+服务的困境。

2020年至2022年，易点云的分别拥有约28,000家、38,000家和43,000家订阅企业客户，订阅设备分别约为80万台、110万台和110万台。目前，易点云的活跃客户数为43,313家，在订阅设备为1,115,468台，累计为客户节省IT办公时长38,408,978小时。

2022年，易点云整体业务的净现金留存率为101.6%；随用随还办公IT综合解决方案的净现金留存率为102.0%。

除了服务模式的创新外，易点云的另一大壁垒在于其再制造能力——根据弗若斯特沙利文的资料，易点云拥有中国唯一年产能超过600,000台设备的个人电脑再制造工厂网络。易点云的再制造技术通过将设备的使用年期从平均三年延长至平均七到十年，很大程度上提高了设备的利用，实现可扩展性和盈利能力。

通过自研的再制造技术，易点云再制造IT设备的成本可压缩至63元/台；截至2022年12月31日，易点云的再制造工厂年产能为739,743台。

此外，易点云还自主开发了星云系统。以客户需求为导向的运营系统一方面可以使易点云能够提供及时有效的客户服务，提高销售队伍效率并提高客户满意度；另一方面亦可帮助易点云预测未来对设备的需求、续订和退货，以及订阅增减的数量，使其能够提前预测未来订单的趋势，并在必要时调整设备存量。

根据弗若斯特沙利文的资料，按收入、服务设备数量以及再制造能力而言，易点云是中国最大的办公IT综合解决方桉供应商；按2021年收入计算，易点云在办公IT综合解决方桉市场的市场份额为19.6%。

财务数据方面。2020年至2022年，易点云的营收分别为8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元；2021年和2022年，易点云的经调整净利润分别为0.94亿元和1.35亿元。

经纬、顺为、考拉、源码为股东坚信易点云的商业价值和社会价值

成立至今，易点云已获得洪泰基金、经纬创投、顺为资本、考拉基金、源码资本、GIC、云时资本等知名机构的投资。

其中，经纬创投于2016年参与了易点云的A轮融资，并在后续轮次不断加码。

经纬创投合伙人肖敏指出，经纬非常认可易点云的商业价值和社会价值——易点云提供的一站式办公IT综合解决方案，解决了中小企业办公难的问题，助力企业降本增效。同时，易点云的资产生命周期管理能力极强，可以让这些设备在不同企业不同岗位流转起来，既能满足用户的低成本需求，又延长了IT设备的使用年限，最后还能回收处理，降低了设备闲置时间，提高了使用效率，同时还减少了电子垃圾的产生，非常符合低碳环保的发展趋势。

“我们在陪伴公司成长的同时，也有幸见证了公司两位创始人纪总和张总的飞速成长，从投资初期管理的一万多台设备到今天管理百万级别的设备，从几十人的小团队到几千人的大队伍，如今易点云已成为行业领先的办公IT综合解决方案供应商。过去几年，公司产品服务的无数次提升和打磨，组织架构的多次升级和成长，都离不开这两位强大的学习能力和自我迭代能力。祝贺易点云今天取得的成就，我们也深知公司未来依然还有巨大的成长空间，祝愿公司再接再厉，继续下一个阶段的十倍、百倍增长。”肖敏说道。

顺为资本同样参与了易点云的A轮融资，并在后续的多轮融资中给予持续支持。

顺为资本合伙人程天回忆称，回想起 8 年前第一次见面时，纪总曾预想成为未来设备规模达到 20 万台的办公 IT 综合解决方案供应商，现如今易点云的在服务设备已达到 110 万台，市场份额为第 2~5 名总和的 3 倍，领跑办公 IT 服务赛道。

“顺为很荣幸能够在这个过程中一直陪伴着易点云，见证易点云在这数年间的高速成长与豹变。今日在港股上市敲钟，这是易点云深耕行业和不懈努力的成果，也是砥砺前行，坚韧不拔精神的显现。这不仅是易点云企业发展的一座里程碑，也是给国内企业服务行业从业者的一剂强心针。”程天表示，“我们对易点云的未来充满信心，相信易点云会继续健康稳健运营，保持创新精神，继续引领行业发展，保持客户第一的初心，持续为客户提供优质的服务。正如创业初期纪总曾说：‘业务好不好不是说给看客听的，关键在于有没有解决客户的需求。’”

考拉基金亦自2016年起连续多轮持续追加投资易点云。

在考拉基金看来，易点云今天取得的成绩背后实则反映的是易点云强大的设备整备能力、自研IT运营调度能力，以及创始团队对“客户第一”的初心数年如一日地坚持。“考拉基金陪伴易点云从订阅设备3-4万台成长为今天在服务设备超110万台的国内最大办公IT综合解决方案服务提供商，祝贺易点云迈入上市的新阶段，衷心祝福易点云能持续穿越周期、为更多企业带来便利的IT服务。”

源码资本在2018年、2019年、2020 年连续三轮领投易点云，是易点云IPO前最大的机构投资方。源码资本合伙人常凯斯表示：“作为企业IT云模式的开创者，易点云不断创新，在这块蓝海市场占据了龙头地位。重仓优秀创业者，是源码重要的投资理念，源码也一直是易点云坚定的支持者。上市是公司的成人礼，也是新的起点。我们也会持续支持易点云，为更多客户创造更大的价值。”

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